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许多年前当我还是一位年轻的推销员时，我在纽约向一位大制造商推销产品，但是一直没有成功。
一天我又来到他的办公室推销，他一脸不高兴地对我说：“我今天没时间，这会儿我正要出去吃午饭。”
看来我得来点非常手段了。
于是我就说：“您能带我一起去吗？”
他似乎是有点惊讶，但还是说：“那就一起去吧。”
吃饭的时候，我只字不提推销。
回到他办公室后，他给了我一笔小订单，这可是我从未从他那里得到过的。
但这是以后源源不断订单的开始。
在俄克拉荷马听说一位鞋店的推销员创下了一天之内推销出105双鞋的记录，购买者总共37名妇女和儿童。
他自述说：“每位顾客走到商店门前不是买，就是不买，全看你怎么招呼他们了。”
整天他都在忙乎，最关键的是他能使顾客有宾至如归的感觉。
他以真诚的微笑、轻柔的话语招呼着每一位过往的顾客，实际上在顾客坐下来试鞋之前他就已经完成了推销的第一步。
以上三位推销员获得的成功，关键在于把握了一条重要原则，即：“首先要赢得好感。”
由此，我受到了很大的触动。
推销员的人格魅力，推销员的处世艺术，往往比手中所推销的商品更重要。
推销的真正本领在推销之外。
准备好了吗？从这一刻开始，你是一名真正的销售人员。
那么首先，你到底应该销售什么呢？一句话——销售友谊。
当你同客户建立了良好的关系，成为了朋友之后，你还用去推销商品吗？
为了充分地开发利用人脉资源，你必须知道何时是你的最佳工作机会，你如何最恰当地表现自己，以促成交易。
这将是你所进行的最简单但同时也是最重要的销售。
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