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建立你的销售人脉
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这是一个沟通胜过拳头，人脉决定输赢的时代。
我们每个人来到世界上都有一个美妙的梦想，但是不是每个人都可以顺利实现自己的梦想。
随着社会经验的积累，我们都体会到人际关系对销售事业的作用：山可以不依靠山，人却必须依靠人！
所有的销售都是同人打交道，销售的对象是人，离开了人，任何销售都是无法完成的。
作为一名销售人员平时要多用心，积累我们的人脉资源，关键时刻我们才会有所依靠！
１.建立人脉，把握成功时机
我们可以经常问问自己——在我们的“人生存折”
中，除了金钱、专业知识，有多少人脉？我们的“人脉竞争力”
有多强？未来，我们打算让这个存折变成一个怎样的数据库？一位投资银行界身经百战的资深前辈肯定地说：“人脉，或者说人际关系，这是一门人生的大学问，很重要。”
在商业化竞争激烈的好莱坞，人人都谨记一句流行语：“一个人能否成功，不在于我们知道什么，而在于我们认识谁。”
举例来说，美国老牌影星道格拉斯（知名男影星麦克·道格拉斯的父亲）年轻时十分落魄潦倒，有一回，在他搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。
没过几天，他就被邀请到制片厂报到。
因为，这位女士是一位知名制片人，是她提拔了道格拉斯。
这个故事的重点在于，即使道格拉斯是一匹千里马，但如果没有遇到伯乐，一切才能美梦都是泡影。
人脉就是这样有着其神奇效益。
现实中有过这样两个故事：
北美一科技公司董事长汤姆是一个靠人脉打天下的成功者。
他从小镇只身到大都市闯**，没有显赫的学历与家世背景。
但是，现在他身兼十几家科技公司董事长，外界估计他目前的身价接近数亿元。
有人问他成功秘诀在哪里？他的回答是：“就是靠朋友，朋友越聚越多，机会也越来越多。
很多的机会当初自己没想过，也没看到。
这些，都是机缘。”
他口中的“机缘”
，在朋友眼中，其实是由重信用累积而来的。
出身农家的他这样回忆：“凭我这样的学历，要进入一家科技公司当业务员谈何容易？一切都是靠朋友的介绍。”
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