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1886年，美国一个叫潘帕敦的药剂师，在一口铜锅里熬制出一种治疗头痛的药，起名为“可口可乐提神液”
。
最早的可口可乐营销时把它当成一种保健药品，大力推荐它的保健功能。
但效果相当差，第一年只卖出200杯可乐，收入50美元，而广告费却花了73美元——入不敷出。
后来可口可乐公司把治疗头痛的浓缩液稀释成一种大众饮料，从消费者的感觉中挖掘卖点，使自己成了全球最伟大的企业帝国之一。
它的营销基本点不是可乐本身，不是饮料本身，也不是解渴本身，而是快乐。
“快乐”
这一卖点给了可口可乐以灵气，有了灵气的可乐，就不是可以詖其他饮料代替的普通饮料了，达才是可口可乐长久地占据餐桌的最根本原因。
长久以来，包装一样被认为是附属品，但东北一家酒厂为满足那些喜欢把酒带在身上，随时都能喝上一口的瘾君子们的需求，在白酒的包装上启用了一种50克装扁形铜皮包装，可以让饮酒者把酒壶很方便地放到贴身的内衣口袋里，让他们即使是在寒冷冬天的野外，也能随时喝一口带着体温的烧酒。
同是在包装上挖掘卖点，联邦减肥朵朵粑走了另一条路。
它的包装是一种特种金属制作的立式椭圆造型，灰蓝底色和凸起的银字印刷，给人高档豪华的感觉。
这一独特的包装不但使消费者看一眼就能认出，而且还使人产生一种“买了朵朵粑，赚了包装盒”
的错觉。
限定顾客群一直被认为是市场细分时的考虑内容，实际上深入分析这一问题还能挖掘出卖点。
百事可乐的出生比可口可乐晚了12年，那时的可口可乐已经非常庞大了。
初期的百事可乐十分困窘。
它曾于1920年、1931年、1932年三次主动请求可口可乐兼并自己。
百事可乐的艰难和绝望由此可见一斑。
不过后来百事可乐放弃了以前就饮料卖饮料的营销策略，而挖掘了一个新的卖点，“百事可乐，新一代的选择。”
自此可乐市场一分为二，左边是可口可乐，右边是百事可乐。
限定顾客群表面上看是放弃了一部分市场，实际上却更有利于自己市场份额的扩大。
饮料行业的季军七喜的卖点是“非可乐饮料”
。
而与麦当劳势均力敌的美国汉堡大王的卖点，则是“本店只接受11岁以上的绅士用餐”
。
看似限制了企业，实则更易于被消费者所接受。
此外，企业还可以通过创造市场空白点、原料、剂型、使用方法、产地，甚至症状来挖掘产品卖点。
嬉美内衣一上市就开创了美体塑身市场；六味地黄丸是以原料为卖点的典型；而旗人减肥套盒则采用胶囊冲剂混装形式，从剂型上挖出了卖点；“白加黑”
感冒片自创了感冒药的使用方法，从而在激烈的竞争中脱颖而出；小糊涂仙酒自称贵州茅台镇出产，一经推出就受到欢迎；回春花通秘茶把便秘的痛苦形容成把铁棒放进人的肠子里，并以“铲除天下铁肠子”
为卖点，很快打开了销路。
卖点并非是看不见，摸不着的东西，挖掘卖点靠的也不是天马行空式的思考。
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