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卡耐基在他的《影响力的本质》一书中写道:“不管是屠夫,或是面包师乃至宝座上的皇帝,统统都喜欢别人对自己表示好意。
拿德国皇帝来说,当第一次世界大战结束时,他成了万恶不赦的罪人。
在愤怒的人民中,却有个寡妇的小孩子写了一封非常单纯的信给他。
这个小孩说,不管别人怎么样想,他会爱戴他的皇上。
德皇深受感动,邀请这个孩子去做客。
小孩去了,她母亲也同行,德皇与孩子的母亲竟然成婚。”
维也纳已故的著名心理学家阿德勒,写过一本名为《人生对你的意义》的书。
在那本书中,他说:“不对别人感兴趣的人,别人也不会对他感兴趣。
所有人类的失败,都出自于这种人。”
著名魔术家哲斯顿最后一次在百老汇上台的时候,《创富学》作者希尔花了一个晚上呆在他的化妆室里。
为什么呢?因为哲斯顿,这位被公认为魔术师中的魔术师,前后40年,曾到世界各地一再地创造幻象,迷惑观众,使大家吃惊得喘不过气来。
共有6000万人买票看过他的表演,而他赚了几乎200万美元的利润。
希尔请哲斯顿先生告诉他成大事者的秘诀。
哲斯顿说他的成功与学校教育没有什么关系,因为他很小的时候就离家出走,成为一名流浪者,搭货车,睡谷堆,沿门求乞,他是靠坐火车中向外看铁道沿线上的标志而认识了字。
他的魔术知识是否特别优秀?他告诉希尔,关于魔术手法的书已经有好几百本,而且有几十个人跟他懂得一样多。
但他有两样东西,是很多人没有的。
一是哲斯顿能在舞台上把他的个性展现出来。
他是一个表演大师,了解人类的天性。
他的所作所为,每一个手势、每一个语气、每一个眉毛上扬的动作,都在事先很仔细地预习过,而他的动作也配合得分秒不差。
二是哲斯顿对别人真诚地感兴趣。
他告诉希尔,许多魔术师会看着观众,对自己说:“坐在底下的那些人是一群傻子,一群笨蛋,我可以把他们骗得团团转。”
但哲斯顿的方式完全不同。
他每次一走上台,就对自己说:“我很感激,因为这些人来看我的表演,他们使我能够过一种很美好的生活。
我要把他们当作朋友,并把我最高明的手法,表演给他们看。”
他宣称,他没有一次在走下台时,不是一再地对自己说:“我爱我的观众,我爱我的观众。”
希尔听完后总结说,哲斯顿的成大事者秘方竟是如此简单,那就是对他人感兴趣,这就是一位有史以来最著名的魔术师所采用的秘方。
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