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科·阿基诺的重访故里，为其成功访问北京，拉近了感情距离。
拜访对方时要懂得利用寒暄，它是人们之间、尤其陌生人见面时的必要中介，似乎是上帝派来的隐身使者，能为人们搬走产生阻隔的山峦。
寒暄，更为分秒力争者赢得必要的准备时间、积聚进攻或防守的力量，为拜访双方驱走冬日的余寒。
因此，寒暄并不是使人“寒”
，而是给人“暖”
。
采访陈景润的湖北记者就深谙此理。
他们与数学家的夫人由昆寒暄的第一句话是：“听说你是我们湖北人，怎么普通话说得这么好啊？”
（拉故中含赞扬，一举两得，更具魅力）由昆喜悦地说：“是吗？我跟湖北人还是讲湖北话呢！”
于是，双方都沉浸在“老乡”
相识的愉悦之中，话语自然多起来，气氛也轻松了许多，这正是采访者所需要的。
倘若语言生硬，由昆女士保持缄默，采访者怎么可能了解科学家的家庭生活呢？
异域一相逢，便胜却往日无数。
在客地他乡，遇到一位“本是同根生”
的故人，很容易令人激动。
“你是中国人？”
“是啊！”
熟悉的乡音，将两位素不相识的炎黄子孙联在一起。
攀亲拉故，在一定场合和情景下，可使陌生变得熟悉，疏远变得亲近，冷淡变得亲热，拒绝变成悦纳，阻挠变成支持。
善于攀亲拉故的人，容易与人产生共鸣，找到共同语言，也更容易得到帮助，它与互话家常同样起着缩短心理距离的作用。
亲者，近也；故者，旧也。
亲与故，往往给人一种美好的回忆和情绪体验。
心理学家认为，一个人对同一事物在不同地点很可能产生不同的情感，而环境影响往往是制约情感和情绪的重要因素。
攀亲拉故，正是在不同环境里选择了相同的“亲”
“故”
之景，自然也就缩短了你和对方的心理距离。
◆切勿让客气话“生产过剩”
说话恭敬，对人客气，是一种美德。
但不分皂白的恭敬和过度的客气，那就不大好了。
假如到一个朋友家里拜访，你的朋友对你异常客气，你每说一句话，他只有“是是”
而答，唯恐你不高兴。
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