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犹太商人的“厚利适销”
营销策略，是以有钱人作为着眼点的。
名贵的珠宝、钻石、金饰，一掷千金，只有富裕者才买得起。
既然是富裕者，他们付得起，又讲究身份，对价格就不会那么计较。
相反，如果商品定价过低，反而会使他们产生怀疑。
俗语说“价贱无好货”
，对于这句话富有者印象最深。
犹太商人就是这样抓住消费者的心理，以厚利策略经营，即使经营非珠宝、非钻石首饰商品，也是以高价厚利策略营销，如美国最大的百货公司之一梅西百货公司，它出售的日用百货品总比其他一般商店同类商品价高50%，它的生意仍比别人要好，其中难免有上述的心理效应。
犹太商人的厚利营销策略，表面上从富有者着眼，事实上是一种巧妙的生意经。
讲究身份、崇尚富有的心理在西方社会乃至东方社会，比比皆是。
在富贵阶层流行的东西，很快就会在中下层社会流行起来。
据犹太人统计和分析，在富有阶层流行的商品，一般在两年左右时间就会在中下层社会流行开来。
道理很简单，介于富裕阶层与下层社会之间的中等收入人士，总想进入富裕阶层，为了满足心理的需求或出于面子原因，总要向富裕者看齐。
为此，他们也购买时髦的昂贵商品。
而下层社会的人士，往往力不从心，价格昂贵的产品消费不起，但崇尚心理作用总会驱使一些爱慕富贵的人行动，他们也不惜代价而购买。
这样的连锁反应，使昂贵的商品也成为社会流行品，如金银珠宝首饰现在不是已成为各阶层妇女的宠物吗？彩电、音响等原来属贵重产品，现在也进入了平民百姓家庭；小轿车也已成为大众的消费品。
可见，犹太商人的“厚利适销”
策略也是紧盯着全社会的大市场的。
以现代经营的理念来看，犹太人的“厚利适销”
其实是一个产品定位问题。
在选择目标顾客时，你可以选择低端的市场，也可以选择高端的市场。
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