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二是争得的优势，就是发挥主观能动性，调动自己的智慧，开发创造出来的交际优势。
比较而言，后者更具有重要的意义。
下面略举几例：
（1）制造形象优势
有一家公司经营不景气，产品积压，资金短缺，发不出工资。
为了摆脱困境，必须开拓市场。
有一次，经理与一位港商谈判，希望能得一份订单。
他在经济十分拮据的情况下，把谈判的地点定在一家四星级宾馆，还从友邻单位借了一辆豪华汽车，又带上秘书和人员，以这样的阵容出现在对方的面前。
结果，这次谈判很顺利，他们接到了订单，工厂出现了转机。
经理很善于创造优势，他通过选择谈判地点、车辆等加强了自己的交际形象，给对方造成一种有实力的印象，因而使他在谈判中处于主动地位。
假如不是这样，结果可能就是另一种情形了。
有一位青年学者到特区谋职，他没有像一般人说自己有多大的本事，也没有夸夸其谈，他抱了一摞书，走进应考室，给每个考官一本，说：“这是我这几年出版的几本有关的书，请各位领导指教。”
这几本书一放，几个领导的眼神立即发生了变化，在审视中透出了敬意，接着用商量的口吻说：“你到我们单位来，有什么想法？”
他们发现了一个人才，也可以说是自己送上门来的人才，岂能放了？这次会见，一锤定音，他被录用了。
显然，这个青年是用了心计的，他知道如何推销自己。
通过实物展示自己的才干，这种优势是很有征服力的。
（3）利用地域优势
有一位北方来的客人，到海南岛办事。
接待他的是一个当地青年。
交际一开始青年就把门关了，说：“这件事不好办。”
没有谈判的余地了。
但客人没灰心，他问：“你去过北京吗？”
“没有，很想去的，可是没有机会。”
他抓住这个口实，说：“我是北京人，你要去北京，我来安排你吃住行。”
这样一说，青年的口气不同了。
接下去他们谈得十分投机，刚才已经结束的话题又重新提起并且前景光明。
一般边远地方的人对于首都有一种天然的向往之情。
这位北京人很好地利用对方的这种心理，及时展示自己的地域优势，彼此之间的距离也就拉近了很多。
其实很多地方都有令人向往的内容，都可以成为你的资本，关键看你是否会用。
方法还有很多种，不一一例举。
仅从上述事例可以看出，在交际中，只要开动脑筋，总是可以为自己制造出某种优势的。
不过，在利用、创造和展示自己的优势时，必须注意以下几个问题：
一是应该认识到优势是相对的，要因人而异。
对于任何一个人来说，优势没有绝对的意义，只有针对具体人才称得上是优势。
这就告诉我们，在展示自己的优势时，要根据对方的情况来决定，不能一厢情愿。
比如，地理上的优势对一个同乡来说，就不是什么优势，只有对于那些远离此地的人才有吸引力。
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