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这方面华帝公司最令人叫绝的一招是，专门在离燃具界巨头“万家乐”
和“神州”
厂门口不远处，以及被称为中国家电产业黄金走廊的广珠公路的小榄沙口大桥，各树立了一块路牌广告。
与此同时，华帝公司从广州到沈阳、从兰州到上海，在铁路沿线两旁，以每平方米1.8元的价格做了总面积达几十万平方米的民墙广告。
就这样，华帝产品在短时间内就打出了纵横全国的形象和气势。
树立样板
华帝公司集中有限资源的第一步棋，就是推出了武汉、广州、杭州的样板市场，以点带面，连面成片，并且把它逐步推向全国。
传播现代营销理念
通过及时向客户传播现代营销理念，华帝公司的大批经销商从传统的批发商转变为具有现代市场意识的代理商，使得华帝公司在不到一年时间内就在全国80%以上的省级城市找到了代理商，为它后来的成功营销奠定了坚实基础。
稳固的市场渠道
根据“一把盐营销理论”
，华帝公司在开辟市场渠道时非常重视集中市场资源全力拓展市场，建立稳固的市场渠道。
在这方面，华帝公司提出了“决胜终端”
的口号，集中70%的资源用于销售渠道、销售终端建设上。
其主要措施有：
集中力量建立专卖店网络
通过实施名品名店战略、建设优于同行的最佳柜台、采用各种有效促销手段、在全国二三级目标市场建立产品专卖店、在各地煤气公司及房地产行业建立专用销售渠道、及时从传统百货公司向家电连锁超市转移销售阵地等措施，为华帝公司销售终端提升产品形象、调控市场打下了良好基础。
“饥饿布点法”
在建立销售渠道、销售终端时，华帝公司为了实施“一把盐营销理论”
，不惜付出放弃部分市场占有率的代价，通过独特的“饥饿布点法”
，故意减少“盐”
的供应量。
这样，虽然产品市场占有率不会达到最高状态，可是由于造成了一种紧张空气，让所有经销商都能看到希望、增强信心，削弱了经销商之间的相互竞争。
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