天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
从长远来看，这对培育市场发展也有极大好处。
划分目标市场
华帝公司把全国的所有城市按照一个营销年度内的消费水平、市场潜力、进入难易程度不同，分别划为一级、二级、三级目标市场。
据此，他们把主要精力和资源首先集中攻打广州、杭州、武汉、北京4个一级目标市场。
与此同时，培养和关注二级目标市场，待条件成熟时再发展三级目标市场。
通过实施这一市场策略，华帝公司最终打通了稳固的市场渠道，在不到3年时间内就在全国站稳了脚跟，1995年在全国主要商场的销售量跃居同类产品第一位。
有序的产品依托
1996年，华帝公司在完全取得燃具生产和销售成功的基础上，开始了多元化产品尝试。
在“一把盐营销理论”
指导下，他们在新产品开发上一步一个脚印、稳步实现有序扩张。
例如，1997年，华帝公司根据他们的灶具产品在广州市场已经拥有35%以上市场占有率的现状，集中一切资源力量，力推燃气热水器。
按照华帝公司的开发能力，他们并不一定具备同时推出灶具、燃气热水器、脱排油烟机三类产品的条件，所以他们仍然贯彻“一把盐营销理论”
，集中优势兵力打歼灭战。
这样做的结果是，一年后的1998年，华帝燃气热水器在广州的销量就位居同行第二位！
按照同样的滚动操作、依托提升策略，1999年，华帝公司集中一切资源力量力推脱排油烟机的产品上市。
很快，两年以后的2001年，华帝脱排油烟机在广州的销量就同样跃居到了同行中的第二位！
到目前为止，华帝热水器、脱排油烟机的销量双双进入行业内的前五名。
容易看出，如果华帝公司当初一开始就同时向市场推出燃气热水器、脱排油烟机，很可能就无法取得今天的成功。
直到今天，华帝公司在推广新产品时，沿用的仍然是这种营销策略。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！