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§营销怕事与愿违(第2页)

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过度产品质量营销,是指企业在这种产品质量方面的资金投入过多,从而忽视了消费者对产品其他方面的需求。

过度产品功能营销,是指产品的许多功能并非为消费者常用,企业开发这些功能一方面大大增加了开发、生产成本,另一方面又白白造成了闲置和浪费,反而得不偿失。

过度产品包装营销,是指某些产品的包装过于豪华,包装成本甚至超过了产品成本,从而给人以一种“金玉其外、败絮其中”

的感觉,远远超出了包装提升产品形象的合理范畴。

过度价格营销

价格营销是指根据市场需求、合理制定价格,通过适当降低产品价格刺激市场销售。

而过度价格营销则表现为,为了市场促销不惜大打价格战,产品售价远远低于生产成本或进价,从而造成抛售商品的行为。

过度渠道营销

渠道营销是指以最方便、最快捷、最节省费用的销售渠道,将产品送达消费者手中。

而过度渠道营销则表现为,为了追求最方便、最快捷、最节省费用的销售渠道,反而破坏了原有最佳格局,造成渠道损失和浪费。

过度市场促销

市场促销主要包括广告宣传和销售推广两个方面,相应地,过度市场促销也包括过度广告宣传、过度销售推广两个方面。

过度广告宣传是指为了追求企业或产品一夜成名、不顾企业实际情况大打广告,广告支出无法弥补由此而带来的经济收入,从而造成许多产品和企业“过把瘾就死。”

过度销售推广是指企业为了迅速打开市场,不惜采取让利、优惠销售、买一送一等市场推广策略,有的甚至达到了赔本赚吆喝的地步,使得企业最终无法忍受昂贵的促销费用,不受其利、反受其累。

过度营销的纠正措施

过度营销对企业和产品所造成的影响是显而易见的。

一些企业是无意中在实施过度营销,而更多的企业是“不得不”

实施过度营销。

用他们的话来说就是,“与其等死,还不如找死。”

实际上,许多企业和产品确实是自己在“找死”

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