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的。
因为如果不过度营销,它们本该有一个还算光明的前途。
预防和纠正过度营销的主要措施有:
理性决策
不难发现,过度营销本来是可以预防的,在大多数情况都是由于决策者头脑发热造成的。
所以,理性决策就理所当然成为预防和纠正过度营销的首要问题。
建立预警系统
过度市场营销在特定的时间、表现方式下,也能取得“巨大成功”
,这是过度市场营销屡屡受人追捧的原因之一。
如果过度市场营销从来就没有成绩可言,那么这种营销方式远远不会像现在这样普遍。
现在的问题是,我国许多企业的营销决策很大程度上受制于决策者本人的素质、习惯,所以很难判断自己是否处于过度营销中。
有鉴于此,必须在企业内部建立一套完善的过度营销预警系统,形成有效的营销信息反馈机制。
一旦发生过度营销,它就能警示决策者减少或终止这种市场营销行为。
分类校正
对于已经发生的过度营销,应当根据主动或被动的性质及其表现特征,有针对性地进行分类校正。
主动型过度市场营销,动因一般是企业为了追求最大利益、试图通过某种特定市场营销手段造成“轰动效应。”
对此,校正重点应当放在转变经营者决策观念、放慢营销投入速度,从而使得相关经济指标重新回到良性循环的轨道中来。
对于被动型过渡市场营销,动因一般是企业为了迎接同行竞争、以竞争对手的营销策略为参考,结果“有过之而无不及。”
对此,校正重点应当放在转变营销策略、积极寻找自身比较优势,从而使得从不同于竞争者的新营销策略中所得到的额外收益,能够弥补由于过度营销所造成的损失,总体上仍然有利可图。
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