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§营销怕事与愿违(第3页)

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的。

因为如果不过度营销,它们本该有一个还算光明的前途。

预防和纠正过度营销的主要措施有:

理性决策

不难发现,过度营销本来是可以预防的,在大多数情况都是由于决策者头脑发热造成的。

所以,理性决策就理所当然成为预防和纠正过度营销的首要问题。

建立预警系统

过度市场营销在特定的时间、表现方式下,也能取得“巨大成功”

,这是过度市场营销屡屡受人追捧的原因之一。

如果过度市场营销从来就没有成绩可言,那么这种营销方式远远不会像现在这样普遍。

现在的问题是,我国许多企业的营销决策很大程度上受制于决策者本人的素质、习惯,所以很难判断自己是否处于过度营销中。

有鉴于此,必须在企业内部建立一套完善的过度营销预警系统,形成有效的营销信息反馈机制。

一旦发生过度营销,它就能警示决策者减少或终止这种市场营销行为。

分类校正

对于已经发生的过度营销,应当根据主动或被动的性质及其表现特征,有针对性地进行分类校正。

主动型过度市场营销,动因一般是企业为了追求最大利益、试图通过某种特定市场营销手段造成“轰动效应。”

对此,校正重点应当放在转变经营者决策观念、放慢营销投入速度,从而使得相关经济指标重新回到良性循环的轨道中来。

对于被动型过渡市场营销,动因一般是企业为了迎接同行竞争、以竞争对手的营销策略为参考,结果“有过之而无不及。”

对此,校正重点应当放在转变营销策略、积极寻找自身比较优势,从而使得从不同于竞争者的新营销策略中所得到的额外收益,能够弥补由于过度营销所造成的损失,总体上仍然有利可图。

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