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购买与生活方式关系很大，在美国妻子一直是家庭购买活动的主要完成者，特别是在食品、日用品和服装上。
由于现在70%的妇女在工作，他们希望丈夫也帮家里买东西，所以情况正在变化。
例如，45%的轿车是妻子做主买的，40%的食品购买是丈夫付的款。
然而，在不同国家或社会阶层情况有所不同，市场营销人员必须对目标市场的有关情况不断进行研究。
（2）社会角色与地位
一个人可以同时属于多种组织，如家庭、俱乐部或其他组织。
人在组织中的位置可以用社会角色和地位来定义。
比如：周润发与父母在一起时，他是儿子；在家里，她是丈夫，是父亲；在单位，他是著名演员。
社会角色都代表一种地位，反映了社会对这种地位的承认。
人们常选择代表社会地位的产品，例如，著名演员这个社会角色就比儿子这个社会角色在社会中显得要高。
作为著名演员，周润发要买反映他地位和作用的生活用品。
5.个人因素
个人因素也会影响购买者的行为，比如购买者的年龄、生命周期的各个阶段、职业、经济情况、生活方式、个性以及自我意念等。
（1）年龄和生命周期阶段。
人们对食品、服装、家具与休闲活动的兴趣与年龄关系很大，购买与家庭生活周期阶段也有非常重要的关系。
家庭在成熟的过程中要经历许多阶段。
营销人员按家庭生活周期的阶段定义目标市场，为各阶段开发合适的产品，制定适当的营销计划。
（2）职业。
一个人的职业会影响他所购买的产品和服务。
蓝领工人一般购买较多的工作服，而白领工人则购买西装和领带。
营销人员试图确认那些对他们的产品和服务有相当兴趣的职业群体，甚至专门制造既定职业群体所需的产品。
例如，计算机软件公司为品牌经理、会计、工程师、律师和医生设计了不同的产品。
（3）经济状况。
一个人的经济状况要影响他对产品的选择。
公司在经营与收入水平相关的产品时，会很注意个人收入、储蓄和利率的变化趋势。
如果经济指标预示着衰退，营销者就需要重新设计产品并定价。
（4）生活方式。
生活方式是由人的心理图案反映的生活形式，包括消费者活动）、兴趣和观念。
生活方式表现的内容远比人的社会阶层或个性要多，它勾画出一个人在社会中的行动和兴趣的形式。
如果认真研究生活方式，可以帮助营销人员了解变化中的消费者的价值观，并弄清它们是如何影响购买行为的。
（5）个性和自我意念。
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