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评点：从语言角度来讲后一种说法更好些。
因为强调的是对方的行为要求。
A方代表：“如果你们的资金没有问题，我们可以考虑尽快进场。”
评点：资金问题成了关键，但仍没有承诺进场的时间表。
B方代表：“你们两个星期之内进场，我们能确保你们的资金需要。”
评点：问题已经接近解决，只等最后的表态。
案例分析：
从案例中我们看到这种提议的方式是一种对等的交流方式。
这就形成了这样一种模式：对方提出的条件是针对我方的承诺，而我方提出的条件就是对方面对的承诺。
双方进行不断交流，使自己对对方的意图越来越明确，而自己的承诺也在不断地得到检验。
只有到所有的问题全部公开，谈判的实质内容也就具体而可行了。
这种方式也可以用于价格谈判，具体内容将在第10章中讨论。
提议的有效性主要体现在其针对性上。
案例中涉及的是A方的技术准备和B方的资金筹集，提议从这方面出发就会很快奏效；相反如果没有抓住要害，问题就难以深入下去。
案例讨论：
可以针对上述案例进行讨论。
如果接下来A方没有理解B方的提议，而提出另外的提议会如何？
A方代表：“如果你们的办公条件具备的话，我们可以尽快进场。”
1.谈判主题是否会发生变化？
2.对于计划和日程安排有哪些影响？
3.主要问题能回避吗？结果会如何？
提议和幽默一样，简单就是美。
因为提议是试探性的，内容应该适当模糊，不宜暴露更多的自我信息，因此简短的语言、强调性的语气，是提议语句设计的艺术所在。
8.2.2接收提议
上面我们已经讨论了相互提议的方式。
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