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乔费尔正是借回国的名义发出“最后通牒”
，试图打开僵局。
当然，三洋公司是否同意，完全取决于自己，并无什么真正的威胁。
但乔费尔的话表明了他决不让步的态度，从而给对方造成压力，若再不答应，谈判就可能破裂，从而被迫让步。
结果，日方果然又中了计。
两小时后，三洋公司的常务董事说：“先生的价格我方基本接受了，但能不能再增加一点？”
乔费尔沉默许久，掏出计算器按了一会儿，终于又拿起合同，将先前的数字改为1740日元，然后微笑地说：“这20日元算是我个人送给贵公司的优惠吧。”
犹太哲言
犹太人乔费尔在和日本商人的谈判中独具匠心，充分发挥了犹太人的高超谈判术，运用一系列的“圈套”
赢了日本商人。
其谈判中的步步为营、合情合理、情节跌宕起伏、意思表示及谈判进程扣人心弦，让人心服口服。
九大谈判秘诀
犹太商人之所以被称作“世界第一商人”
，除了具备敏锐的眼光，灵活的头脑之外，还具备高超的谈判技巧。
如何在谈判中获胜，这是所有经商者都努力想知道的。
犹太人在长期的实践中总结出了许多谈判制胜的高招，以下就是谈判获胜的九大秘诀。
努力使自己处于一种没有必要进行讨价还价的地位。
如果你能不进行讨价还价而得到你所想得到的一切，而且你也确信那就是你能得到的一切，那么你就把所要求的条款说出来并坚持不让步。
决不要因你想做成买卖的一时冲动而背离这一立场。
即使你想做成买卖，也得让他们感觉到只能在枝节问题上交涉，核心问题是不可谈判的。
第二，了解自己要达到的目标。
通常，谈判双方各就各位后，最初的一刻钟内便可以架构出谈判的总体框架。
但谈判不可能在最初一刻钟内结束，后面的谈判将一轮接着一轮，花在辩论和争执上的时间很长。
因此，这就要求谈判者必须事先有所准备。
那些进行了详尽的调查研究并做了充分准备的谈判人员，他们的亮相将分外有力。
因为他们了解自己要达到的目标，也能确定对方的期望。
如果对方不懂得这种博弈，或不知道当他还处在中间位置上时已被卷入谈判之中，那么他们的地位将是极其脆弱的。
总之，如果你没有准备好，就不要进行谈判。
要抗拒“尝试”
的**，因为，实际上没有未卜先知的聪明人。
尽一切可能了解对方：他的境况如何，问题在哪里，谁是做决定的人。
和有决定权的人谈判，不要和其他人讨价还价。
总之，在谈判之前，应做完你的调查准备工作。
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