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因此，每个人的意志表现为（s）原理、要素，但是，与此相反，只有普遍意志才是第一位的，才是本质性存在。
而且，每个人必须通过自我否定，即外化（Ent?u?erung）和陶冶（Bildung）来使自己成为普遍。
普遍意志优先于每个人。
普遍意志对于个人而言，是绝对的定在。
每个人绝不直接就是普遍意志。”
[40]
这段话也可视为是黑格尔本人对自己的观点所作的一个总结：（1）整体（普遍意志）是由个体（个别意志）构成的，个体是构成整体的“原理、要素”
；但是，（2）整体仍然要优先于个体。
正如在这段话的栏外注释所提示的那样，这一规定来源于“亚里士多德——按本性整体优先于部分”
[41]的思想；（3）个体“绝不直接就是普遍意志”
，它必须经过“自我否定，外化和陶冶”
这样的中介环节才能使自己上升为普遍性。
关于前两点，我们在前面都有所论述，这里姑且不论，而第（3）点“自我否定”
则可视为黑格尔对个体如何获得真正的普遍性途径的说明。
这一“自我否定”
已经不再是耶拿前期的自我牺牲，而是“外化和陶冶”
。
所谓“外化”
（Ent?u?erung）是指个体转让自己的个别性；而“陶冶”
（Bildung）则是指“个别者从自身向普遍的生成”
[42]。
其核心含义是，个体通过劳动、交换和契约等逐渐掌握普遍规律，然后再主动地将自己提升到普遍性。
同在“物象本身”
中个体是无意识地获得普遍性相比，这里的关键在于，个体能不能理解个别向普遍运动的必然性，然后再自觉地遵从这一必然性去行动。
用黑格尔本人的话说，就是“知道”
（wissen）或者“知识”
（Wissen）[43]。
由于“知道”
，个体向普遍性的“生成就不再是盲目的必然性，而是由知识（Wissen）所中介的必然性。
换句话说，每个人此时对自己本身而言都是目的，即这个目的已经是运动原因”
[44]。
这种个体目的与整体意志完全相一致的状态，在《精神现象学》中是用“良心”
（Gewissen）概念来表示的，而良心是“自我意识”
上升为“精神”
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