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促销规范是控制价格的关键
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1999年，国内卫生巾各品牌之间的竞争日渐白热化。
在这种情况下，宝洁公司专门针对护舒宝品牌制定了渠道促销策略，即在一定期限内，经销商卖出蓝色护舒宝的数量如果达到10万件，就可以获得一辆新款“上海世纪别克”
高档轿车作为奖励，折合成人民币的话，约为36万元。
宝洁公司最初的目的是希望通过这种方法提高经销商的销售积极性。
没想到的是，全国经销商一接到宝洁公司这个促销策略的通知，不约而同地选择了近乎完全一样的方式，就是把36万元人民币折扣到售价里。
于是，短短几天，护舒宝所有产品的价格全都降低，而且幅度很大。
其实，在卫生巾的市场中，护舒宝一直是高档品牌，而此次价格的骤降使宝洁的品牌形象大打折扣。
确实，打价格战能让经销商快速地将宝洁公司下达的10万件销量的任务完成，短时间内拿到宝洁公司承诺的高档轿车。
但是价格战一旦拉开序幕，所有的经销商都得被迫应战。
最终，经销商因为提货过量，导致销售渠道中积压的量比较大，而终端的价格战也大大损害了蓝色护舒宝的形象，直接导致蓝色护舒宝渐渐从我们的视线中消失了。
随后，绿色护舒宝替代了蓝色护舒宝的位置。
不过，新出现的绿色护舒宝重新需要一段时间让消费者去认识和接受。
虽说这是因为宝洁公司推行销售策略有误导致经销商之间爆发了价格战，但实际上，即便不推行这样的营销策略，经销商之间的价格战也时有发生，并且根本没有办法杜绝。
不只宝洁公司的经销商打价格战，其他产品的经销商同样也会如此。
所以说，如果生产商不能规范经销商的促销，引发价格混乱是早晚的事。
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