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就像宝洁的经销商如果多进行几次不合理的促销活动，那么宝洁产品的价格就会变得越来越低，经销商从厂家拿货的差价也会越来越小，而价差又是经销商唯一的利润保障，可见，降价促销对经销商来说并非是好事。
既然经销商无法依靠差价挣钱，那么为了维护自己的利益，他就会要求厂家降低供货价，或者让厂家想办法持续提供促销品、赠品等物质奖励，把因降价失去的利润弥补回来。
这样一来，最终受害的还是生产商。
实际上，如果生产商想要切实地对价格进行控制，就应该从管理渠道入手，唯有使渠道的销售规范化，才能够真正意义上将价格控制住。
而使渠道规范最为重要的措施就是对系统管理加以改善，一般来说，生产商可以选择以下这些做法：
（1）一定要遵从争夺市场的要求，做到有效出货、减少存货、把费用控制在合理范围。
（2）努力提升产品的竞争力。
对于原有产品，要注意整合，使产品形成系列，而且一定要明确某一阶段的主推产品，做到有节奏地对市场进行冲击。
除了在定价、质量以及外包装上比对手略胜一筹之外，还要突破思维定式，加大新产品的研发，实现产品的创新，与时俱进。
当然，将新品推向市场的同时，要系统策划，有计划地进行。
（3）随时关注市场信息的反馈。
采集、整理、分析并统计反馈的数据信息，凭借最后的统计结果安排生产和供货，实现产、销有序衔接，避免出现供不应求或者供过于求的状况。
（4）对专职部门的工作进行细化。
按照总体策略的规划，生产、营销、财务、配送以及人力资源等要分工明确，确保各部门的工作顺利、高效运行。
尤其是在与对手的竞争中，务必保证经营资源的优化配置。
（5）正当竞争，促销要合理、规范，对价格进行有效的控制，从而促使各环节有序、高效运转，提高公司的盈利能力。
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