天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
当然，事情也并非说的这么顺利，但促与不促其效果却是天壤之别。
在使用二择一法时，要注意提问的技巧，即同一个问题有许多不同的提法，而不同的提法中间包含着微妙的差别。
第一，所提问题中最好不要用“买”
字。
例如问：“您想买蓝色的，还是黄色的?”
就不如问：“您喜欢蓝色的，还是黄色的?”
这样，顾客便有主动感或参与感，觉得“是我自己选择的，而不是他们硬卖给我的。”
第二，所提出的选择不要多于两种，而且这两种选择在促成之前已向顾客作过说明。
如果提供的选择太多，致使顾客犹豫不决，虽不至于完全打消买意，但多少也会加大成交的阻力。
第三，注意所提两个选择的先后次序排列。
粗心的人往往误认为前后顺序对说话和听话的人没有影响。
其实不然，请看下面的话并比较一下我们自己的感觉差异。
“物美价廉与价廉物美”
;
“他不敢去又想去”
与“他想去又不敢去”
;
“那位小姐长得很美，但不温柔”
与“那位小姐不温柔，但却长得很美”
;“那个工作很轻松，但收入太少”
与“那个工作收入太少，但很轻松”
。
一般说来，在两种选择中，说话的人所希望对方采纳的选择放在后面，而听话的人一般也是这样领会说话人的意思的。
例如，你家来了位客人，时近中午，如果你有意留他吃饭，你可这样对他说：“中午您是回去吃呢，还是在我这里吃?”
如果你无意留客吃饭，便要这么说：“中午您是在我这里吃呢，还是回去吃?”
对方一听也就明白了。
推销员用二择一法说话时，要注意语序。
当我们向顾客推荐一批货物，然后用二择一法促成。
问道：“先生，这些货物是您今天顺手带回去好呢，还是由我们明天派车送到府上?”
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！