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后来，霍尔默先生一改原先的工作方法，在找到了一位想购买地皮的顾客后，他首先就实事求是地告诉顾客说：“这块土地处于交通便利地段，比起附近的土地，价钱便宜得多了。
当然，这块土地之所以没有高价卖出，是因为它紧挨着一家木材加工厂，噪声较大。”
见顾客沉默不语，霍尔默先生又说：“如果您能容忍噪声，那么它的交通地理条件，价格，均与您的要求相符合，确实是您要购买的理想的地方。”
不仅如此，霍尔默还亲自带领该顾客到现场实地考察，考察完后，该顾客非常满意。
他对霍尔默先生说：“上次您对我特别提到的噪声问题，我还以为很严重，通过考察后，我发现这种噪声对我来说不算什么问题。
我原来住的地方整天重型机车来往不绝，可这里的噪声一天总共才几小时，再说卡车通过时并不震动门窗，总之，我很满意。
您这个人挺老实，要是换上别人或许会隐瞒这个事实，光说好听的。
您能如实相告，反而让我很放心。”
如此一来，霍尔默先生顺利地完成了这笔令人棘手的房地产买卖。
由此看来，在推销商品时，光有一副好口才，胡吹乱侃是不行的，坦诚地向顾客道出你所推销的商品的缺点，说不定会使你的商品更具**力。
通过实例的调查，充分说明若想让自己的推销工作在激烈商战中立于不败之地，首先应该端正自己的推销作风。
无论面对哪一文化层次的顾客，都应把自己推销的商品的优点和缺点，优势和不足之处坦诚地向他们如实相告，以获取顾客赞许和信任。
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