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比如，当今的商业活动中，谈判的技巧越来越重要。
在谈判中，免不了一番讨价还价。
那是多么复杂的事呀!作为一个冷静成熟的谈判者，就应当有两种准备，即不要把成功的期望值定得太高，也不要把希望看得太渺茫。
太高，你就会麻痹大意，结果“大意失荆州”
，被对方弄得措手不及而陷入被动；反之，你就可能丧失信心，或怯场，或精神萎靡不振，而丢了自己的优势，让对方牵着鼻子走。
3.给自己留条退路
无论能否达到目的，宁可事先将不利因素估计得严重一点。
因为，事前尚有应变、回旋的余地；事后却“生米煮成了熟饭”
，要想挽救也来不及了。
有一机关职员，看到别人辞职做生意赚了钱，于是自己也想发财，仿效他人做起了生意。
但由于对自己不适合于做生意的种种不利条件和其他客观的不利因素估计太少，结果失败了，不仅亏了本，而且丢了原本不错的工作。
后又见原来的同事加了工资，非常后悔，痛苦万分，弄得如今神经错乱。
究其原因，很重要的一点就是对自己经商这一行为所确定的期望值太高，而被想像中的成功冲昏了头脑，既缺乏对情况的总体把握，又缺乏必要的心理准备和应变措施，也没有给自己铺好后路。
4.世上没有一锤子买卖
由于老实人对人情世故的把握程度所限，不可能成为“诸葛亮”
，事事能掐会算。
因此，在实践中实习，在实践中调整自己的行动，就是十分重要的了。
这就是说：在办事的过程中，及时地根据此时此地和彼时彼地情况的变化，来审视和调节自己的期望值，适时地采取相应的变通措施，才可能避免或减少失败。
事变我变，人变我变，不把希望盯在某一点上。
成功的可能性变小了，就后退一步，或改弦易辙；成功的可能性变大了，就全力争取，奋勇拼搏。
某地一教师，曾辞职经商，与人合伙创办了一个电器维修和电子产品的经营商店，经营状况并不景气。
他立即改变门路，与合作者商谈，办起了一所电器维修学校，就学者络绎不绝，小仅受到了上级领导和群众的欢迎，而且经济收入颇丰，如今经上级批准已扩大为一所民办大学，闻名省内外。
人们常说“祝你心想事成，万事如意”
等等，作为当事者本人，遇事也总愿朝好的方面想。
但一旦行动起来，就不能不从多方面考虑。
其中重要一点是调整好自己的期望值，使自己处于正常竞争的心理状态。
这样，你就少了一分失败的危险，而多了一分成功的希望!
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