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爱人者，人恒爱之
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不对别人感兴趣的人，别人也不会对他感兴趣。
所有人类的失败，都出自这种人。
——阿德勒
还记得那个世界上最了不起的推销员乔·吉拉德吗？他成功的秘诀就是让顾客喜欢他。
为了博得顾客的喜爱，他会去做一些看上去完全是费力不讨好的事。
比如说，每个月他都给他的1.3万名预客每人送去一张问候的卡片。
卡片的内容随季节而变化（新年快乐，情人节快乐，感恩节快乐等），但卡片的封面上写的永远是同一句话：“我喜欢你”
，用乔·吉拉德的话来说，“卡片上除此之外就没有什么别的东西了。
我只是想告诉他们我喜欢他们。”
“我喜欢你”
这句话每年都会在1.3万人的信箱中出现12次，就像时钟一样准确。
一句这么缺乏个性的话，只是推销员推销术的一部分，难道真的会有用吗？乔·吉拉德却对此深信不疑，而一个像乔·吉拉德这位成功人士的看法无疑是应该得到我们重视的。
事实上，乔·吉拉德懂得人类天性中的一个致命弱点，也就是说我们对奉承话从来都是来者不拒、照单全收的。
伍布奇先生是一家公司的总裁，著名的销售专家，当人们问及一个成功的销售员该具备哪些基本条件时，伍布奇先生脱口而出：“当然是喜欢别人。
还有，一个人必须了解自己公司的产品而且对产品有信心，工作要勤奋，善于运用积极思想。
但是，最重要的是他一定要喜欢他人。”
这也是受人欢迎的基本要素。
从本质上讲，我们可以说受人欢迎是销售员素质的某种表现形式，因为从某种程度上讲，你在推销产品的同时，也在“推销”
自己。
当一个人可以真心地喜欢他人时，他一定会招人喜欢。
所以，要获得他人的喜爱，首先必须要真诚地喜欢他人。
这种感情必须是发自内心的，而非别有所图。
有些人感到喜欢别人比较困难。
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