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让渠道与公司一起赢得竞争的胜利
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为了提高公司产品的销量，公司领导者往往会竭力开发市场，尽可能多的发展经销商。
如果能从跟你的合作中获利，那么经销商以后就会非常乐意经销你公司的产品。
所以，公司领导者在与经销商打交道的时候，首先要明白合作的目的是共赢，然后再因势利导，合理利用双方的资源。
这样，在帮助经销商赚到钱的同时，自己的公司也才能慢慢发展起来，甚至做大做强。
作为厂家，在激励销售终端时往往会因为经销商的数量比较多、分布比较广而产生鞭长莫及的感觉。
为了增加销量，厂家普遍的做法是采用返利、折扣等方式，但效果一般都不太理想。
这个时候，可以尝试一下“超级目标法”
，即通过给予终端帮助，使之树立超级目标，最终达到激励终端获得成功的目的。
1998年，柯达公司作为全世界最大的感光材料生产商，拿出12亿美元全面开启了在中国投资的计划，一直以来对快速彩扩店网点进行大力培育，以便把具有“半成品”
性质的胶卷变为顾客比较满意的照片。
到了2002年底，柯达在中国已经有了八千多家专业冲扩店，是当时麦当劳数量的18倍，肯德基数量的10倍。
柯达是如何做到这么大规模的呢？原来，在对零售终端进行铺设的时候，柯达公司推出了一个名叫“轻松当老板”
的计划，主要针对中小投资者，并承诺他们：仅仅需要9.9万元的投资就能将柯达的彩扩设备买到手。
然后，柯达还会为投资者提供全方位的协助，比如，商圈分析、技术支援、店面设计、培训、促销以及零售管理等，直到投资者正式开业。
在这个计划正式实施之后，柯达给各冲扩店老板打开了一片广阔的创业天地，使其拥有了谋生的技能，也得到了经销商的信任。
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